Почему поставщикам стоит следить за развитием еКаталогов

Андрей Кучеренко

Prozorro работает над пилотным проектом еКаталогов. В результате должен быть некий государственный Хотлайн или Розетка. Чтобы разместить свои товары в таком каталоге поставщикам заранее надо пройти квалификацию. Проверять поставщиков будут сотрудники центральных организаций. А государственные учреждения смогут оформлять заказ в еКаталоге всего в несколько кликов вместо проведения целой тендерной процедуры.

Более того, новая редакция Закона "О публичных закупках" значительно уменьшает пороги, выше которых нужно проводить тендер, пусть и по упрощенной процедуре. Альтернатива ему - закупка из каталога. Что значит, в перспективе еКаталоги могут стать крупным каналом продаж. Конечно, для этого нужно время и голосование Верховной Рады.

Возникает вопрос: "Зачем напрягаться сейчас? Может стоит подождать, когда/если все заработает на полную мощность? "

Не стоит ждать пока все заработает без вас. И вот почему:

  1. В продажах через еКаталоги будет совсем другая механика. Ей надо еще научиться. Особенно тем, кто никогда раньше не работал в качестве поставщика с прайс-агрегаторами вроде hotline.ua и price.ua. Чем раньше вы начнете, тем раньше поймете, как это работает. И к моменту выхода на полную мощность у вас будет фора по сравнению с конкурентами.
  2. Параллельно вы сделаете первые продажи. Сначала крупных сумм не будет, но рассматривайте это как стипендию за обучение :)
  3. По сравнению с допороговых закупками, еКаталог должен быть проще для поставщика. Один раз помучился и прошел квалификацию, дальше продаешь, а не готовишь бумаги. Главное построить процесс у себя в компании и отладить взаимодействие с торговой площадкой.
  4. Первое время можно будет конструктивно влиять на ход проекта, своими комментариями и действиями сделать инструмент более удобным для себя. Сейчас будут нарабатываться решения, которые затем будут забетонированы в программном коде и нормативных актах. Если ваш голос не будет слышен на пилоте, не обижайтесь, если ваш специфика не будет учтена.
  5. Вас лучше увидят коммерческие закупщики (а вы знаете, что адекватные и мотивированные коммерсы регулярно мониторят Prozorro). Поэтому, скорее всего, вы получите и косвенные продажи и приглашение в коммерческие тендеры.

Как следить за ходом проекта?

Подписывайтесь на нашу рассылку "Грабли электронных тендеров" внизу страницы. Также следите за рассылками Прозорро и страницам на фейсбуке: tenderology.net, prozorro, ГУ Профессиональные Закупки.

А если вы занимаетесь продажами фармацевтической продукции или офисных материалов и оборудования, вам есть смысл зайти в пилотный проект уже сейчас. Детали здесь: Фармацевтическая продукция, Компьютерное оборудование, принтеры, бумагу.

Хороших продаж!

Обзор книги Predictable Revenue «Предсказуемый доход»
Must read всем, кто хочет построить процесс продаж на ринке В2В. Основополагающее принципы отлично ложаться на продажи через электронные тендеры в Украине.
Планирование закупок - Методы и инструменты
Каким образом контролировать остатки на складе и как это все автоматизировать