Почему поставщикам стоит следить за развитием еКаталогов

Андрей Кучеренко

Prozorro работает над пилотным проектом еКаталогов. В результате должен быть некий государственный Хотлайн или Розетка. Чтобы разместить свои товары в таком каталоге поставщикам заранее надо пройти квалификацию. Проверять поставщиков будут сотрудники центральных организаций. А государственные учреждения смогут оформлять заказ в еКаталоге всего в несколько кликов вместо проведения целой тендерной процедуры.

Более того, новая редакция Закона "О публичных закупках" значительно уменьшает пороги, выше которых нужно проводить тендер, пусть и по упрощенной процедуре. Альтернатива ему - закупка из каталога. Что значит, в перспективе еКаталоги могут стать крупным каналом продаж. Конечно, для этого нужно время и голосование Верховной Рады.

Возникает вопрос: "Зачем напрягаться сейчас? Может стоит подождать, когда/если все заработает на полную мощность? "

Не стоит ждать пока все заработает без вас. И вот почему:

  1. В продажах через еКаталоги будет совсем другая механика. Ей надо еще научиться. Особенно тем, кто никогда раньше не работал в качестве поставщика с прайс-агрегаторами вроде hotline.ua и price.ua. Чем раньше вы начнете, тем раньше поймете, как это работает. И к моменту выхода на полную мощность у вас будет фора по сравнению с конкурентами.
  2. Параллельно вы сделаете первые продажи. Сначала крупных сумм не будет, но рассматривайте это как стипендию за обучение :)
  3. По сравнению с допороговых закупками, еКаталог должен быть проще для поставщика. Один раз помучился и прошел квалификацию, дальше продаешь, а не готовишь бумаги. Главное построить процесс у себя в компании и отладить взаимодействие с торговой площадкой.
  4. Первое время можно будет конструктивно влиять на ход проекта, своими комментариями и действиями сделать инструмент более удобным для себя. Сейчас будут нарабатываться решения, которые затем будут забетонированы в программном коде и нормативных актах. Если ваш голос не будет слышен на пилоте, не обижайтесь, если ваш специфика не будет учтена.
  5. Вас лучше увидят коммерческие закупщики (а вы знаете, что адекватные и мотивированные коммерсы регулярно мониторят Prozorro). Поэтому, скорее всего, вы получите и косвенные продажи и приглашение в коммерческие тендеры.

Как следить за ходом проекта?

Подписывайтесь на нашу рассылку "Грабли электронных тендеров" внизу страницы. Также следите за рассылками Прозорро и страницам на фейсбуке: tenderology.net, prozorro, ГУ Профессиональные Закупки.

А если вы занимаетесь продажами фармацевтической продукции или офисных материалов и оборудования, вам есть смысл зайти в пилотный проект уже сейчас. Детали здесь: Фармацевтическая продукция, Компьютерное оборудование, принтеры, бумагу.

Хороших продаж!

Гадания на уставном фонде ИТ-компании
Нужно ли обращать внимание на размер уставного фонда ИТ компании, которая участвует в тендере, если речь идет про разработку ИТ системы за деньги клиента или другие профессиональные услуги?
Заставьте закупщика страдать
Вредные советы, как подготовить ужасное предложение и проиграть коммерческий тендер