Деловая разведка

Андрей Кучеренко

Специалист деловой разведки и эксперт сервиса проверки контрагентов YouControl, Игорь Курочка поделился требованиями к потенциальным партнерам - что надо обязательно проверить перед тем, как начинать сотрудничество.

В первую очередь гость отметил важность репутации:

Потеря репутации в сотрудничестве с тем или иным партнером может повлиять финансово более сильно и больно, чем просто неудачная сделка.

Для того, чтобы выбрать надежного поставщика, следует проверить:

  1. Компания должна быть действующей (не банкрот, не в состоянии прекращения).
  2. Срок регистрации должен быть больше 3-х лет. За это время компания имеет возможность приобрести стабильность.
  3. Нет ли ограничений в суммах у тех, кто подписывает договор. В противном случае, сделка может оказаться недействительной.
  4. Судебные дела. Надежные компании выступают только в роли истца, и ни в коем случае не ответчика за невыполненные или выполненные ненадлежащим образом обязательства.
  5. Не содержится ли компания в санкционных списках (США, Японии, Австралии, ЕС, Великобритации, Совета национальной безопасности, МЭРТ). Ведь ее репутация может повлиять на решение о вас, например, владельцу могут не предоставить визу для посещения конференции в соответствующую страну.)
  6. Связи с компаниями, имеющими признаки фиктивности. За такими субъектами внимательно следят налоговые службы, следовательно, может возникнуть подозрение и по ее контрагентам. Распространение такой информации является серьезным репутационным риском и может повлечь за собой потерю своих партнеров и клиентов.
  7. Налоговый долг. В случае его наличия налоговая может наложить арест.
  8. Наличие действующей лицензии, если деятельность должна быть лицензирована.

Для поставщика важно определить платежеспособность заказчика тендера, если речь идет об отсрочке платежа.

Не на все вопросы открытые источники могут дать однозначный ответ. Например, как быть уверенным, что компания, которая хоть и числится действующим, действительно ведет деятельность? Наш гость уверяет, что внимательный анализ данных поможет сделать правильные выводы

  • Исследование финансовых показателей покажет денежное обращение, обязательства, инвестиции, кредиты. Если оборот снижается, это может быть сигналом того, что компания уходит с рынка. Если совсем нет - скорее всего, определенный период никакой деятельности не происходит.
  • Компании, которые не работают уже 2-4 года, часто имеют налоговую задолженность, а также аннулированую регистрацию, поскольку прежде не подтвердили юридический адрес.

 

Господин Курочка подчеркивает, что по одному фактору нельзя делать вывод, работать ли с той или иной компанией, обязательно надо анализировать их совокупность. Гость заверил, что большинство информации можно найти в YouControl за пару минут и быстро проанализировать благодаря легкому для восприятию формату.

Также можно самостоятельно обратиться к сайту компании, открытым источникам data.gov.ua, smida.gov.ua и др. Но стоит заметить, для физических лиц-предпринимателей действует Закон "О защите персональных данных", так о них в свободном доступе есть минимум информации.

Сейчас заказчики уже понимают, что репутация поставщиков непосредственно влияет на них.

Финансы можно назвать тактикой, а репутацию - стратегией.

- подытожил Игорь Курочка.

Обсудить, поспорить или просто поставит лайк можно на странице Тендерологии.


Материал впервые опубликован на rialtotenders.com.ua

Закупочный аудит
Все, что вы хотели знать об аудите закупок, но боялись спросить. Интервью с Мариной Треповой
Денег нет? А если найду?
3 совета юриста, что делать, если государственный заказчик отказывается платить.