Гадания на уставном фонде ИТ-компании

Андрей Кучеренко
  • Аааа, зрада! Ты видел? Тендер на 10 миллионов выиграла какая-то фирмочка с уставным фондом 5 тысяч гривен
  • А что за тендер?
  • Разработка системы документооборота
  • Ну ок, а зрада в чем?
  • Как? Как можно доверить такой проект какой-то фирме даже без уставного фонда? Чем они будут отвечать в случае проблем?

Основано на реальный событиях

Диалог реальный и совсем недавний. Меня уже трижды спрашивали разные люди, что я думаю касательно одного айтишного тендера. После третьего такого разговора я решил записать некоторые мысли, тем более что они касаются не только уставного фонда айтишных компаний, а всех, которые можно объединить термином “профессиональные услуги”.

Начнем с вопроса, что такое уставной фонд. Это - вот никак не гарантийный депозит, который лежит на случай, если компания налажает в проекте. Уставной фонд – это ресурсы, которые должны позволить бизнесу стартовать и выйти на уровень, когда он зарабатывает сам на себя.

Теперь давайте посмотрим на природу бизнеса айтишных компаний. Условно разделим их на две группы – компании, бизнес которых требует инвестиций и компании, которые могут быть построены без них.

К первой группе относятся компании, которые строят свой ИТ-продукт, какую-то айти систему, которую потом будут продавать как готовое решение. Таким компаниям на старте инвестиции очень нужны, без них продукт просто не появится. Именно про такие “продуктовые” компании пишут в прессе “стартап такой-то поднял такую-то сумму инвестиций”.

Теперь возьмем вторую группу – компании, которые выполняют работу на заказ и за деньги клиента. В частности, в сфере айти. В таких компаниях тоже могут быть стартовые инвестиции в случаях, когда инвестор вкладывает деньги, на которые нанимается команда (исполнителей и продавцов) и уже потом начинаются поиски клиентов. Это нередкий путь развития, но инвестиции тут – аж никак не гарантия успеха. Я знаю немало компаний, которые имея стартовые инвестиции так и не смогли найти своего первого клиента, съели все деньги и тихо закрылись. Ну или первого нашли, но не нашли второго или третьего – финал такой же, только происходит позже.

Но тут может быть и другой сценарий, когда такие компании создавались уже людьми, которые своим именем и репутацией быстро привлекали клиентов и начинали развитие уже за собственные, заработанные деньги. В этих случаях значительный стартовый капитал просто не нужен. И примеров таких немало.

Какой вывод?

Если сервисная (именно, сервисная) айтишная или консалтинговая компания имеет хоть какую-то продолжительную историю, размер ее уставного фонда никак не определяет её текущее финансовое состояние. Компания со значительным уставным фондом, которая не смогла построить устойчивый бизнес, на момент проведения тендера может находиться в глубоком штопоре и надеяться на победу в тендере для покрытия старых долгов.

И наоборот, компания, созданная без стартового капитала, которая смогла быстро набрать и удержать высоту и умеет считать свою экономику, может быть целиком устойчивой и надежной.

Только как вы это определите, как организатор тендера?  Точно не из уставного фонда.

Если у вас нет более полезной информации про потенциального исполнителя, лучше уже взять дату регистрации компании и пойти к нумерологу. Потому что гадания на уставном фонде выглядят чистой спекуляцией ;)

Обсудить, поспорить ну или просто поставить лайк можно тут

Деловая разведка
Как проверить контрагентов в тендере и не попасть на рискового партнера или даже мошенника?
Планирование закупок - запасы
Во второй части серии, посвященной планированию закупок, мы разбираемся, какие типы запасов бывают, как они влияют на процесс планирования и может ли закупщик сам определять свои действия, не дожидаясь заявок.