Гадания на уставном фонде ИТ-компании

Андрей Кучеренко
  • Аааа, зрада! Ты видел? Тендер на 10 миллионов выиграла какая-то фирмочка с уставным фондом 5 тысяч гривен
  • А что за тендер?
  • Разработка системы документооборота
  • Ну ок, а зрада в чем?
  • Как? Как можно доверить такой проект какой-то фирме даже без уставного фонда? Чем они будут отвечать в случае проблем?

Основано на реальный событиях

Диалог реальный и совсем недавний. Меня уже трижды спрашивали разные люди, что я думаю касательно одного айтишного тендера. После третьего такого разговора я решил записать некоторые мысли, тем более что они касаются не только уставного фонда айтишных компаний, а всех, которые можно объединить термином “профессиональные услуги”.

Начнем с вопроса, что такое уставной фонд. Это - вот никак не гарантийный депозит, который лежит на случай, если компания налажает в проекте. Уставной фонд – это ресурсы, которые должны позволить бизнесу стартовать и выйти на уровень, когда он зарабатывает сам на себя.

Теперь давайте посмотрим на природу бизнеса айтишных компаний. Условно разделим их на две группы – компании, бизнес которых требует инвестиций и компании, которые могут быть построены без них.

К первой группе относятся компании, которые строят свой ИТ-продукт, какую-то айти систему, которую потом будут продавать как готовое решение. Таким компаниям на старте инвестиции очень нужны, без них продукт просто не появится. Именно про такие “продуктовые” компании пишут в прессе “стартап такой-то поднял такую-то сумму инвестиций”.

Теперь возьмем вторую группу – компании, которые выполняют работу на заказ и за деньги клиента. В частности, в сфере айти. В таких компаниях тоже могут быть стартовые инвестиции в случаях, когда инвестор вкладывает деньги, на которые нанимается команда (исполнителей и продавцов) и уже потом начинаются поиски клиентов. Это нередкий путь развития, но инвестиции тут – аж никак не гарантия успеха. Я знаю немало компаний, которые имея стартовые инвестиции так и не смогли найти своего первого клиента, съели все деньги и тихо закрылись. Ну или первого нашли, но не нашли второго или третьего – финал такой же, только происходит позже.

Но тут может быть и другой сценарий, когда такие компании создавались уже людьми, которые своим именем и репутацией быстро привлекали клиентов и начинали развитие уже за собственные, заработанные деньги. В этих случаях значительный стартовый капитал просто не нужен. И примеров таких немало.

Какой вывод?

Если сервисная (именно, сервисная) айтишная или консалтинговая компания имеет хоть какую-то продолжительную историю, размер ее уставного фонда никак не определяет её текущее финансовое состояние. Компания со значительным уставным фондом, которая не смогла построить устойчивый бизнес, на момент проведения тендера может находиться в глубоком штопоре и надеяться на победу в тендере для покрытия старых долгов.

И наоборот, компания, созданная без стартового капитала, которая смогла быстро набрать и удержать высоту и умеет считать свою экономику, может быть целиком устойчивой и надежной.

Только как вы это определите, как организатор тендера?  Точно не из уставного фонда.

Если у вас нет более полезной информации про потенциального исполнителя, лучше уже взять дату регистрации компании и пойти к нумерологу. Потому что гадания на уставном фонде выглядят чистой спекуляцией ;)

Обсудить, поспорить ну или просто поставить лайк можно тут

Обзор книги Predictable Revenue «Предсказуемый доход»
Must read всем, кто хочет построить процесс продаж на ринке В2В. Основополагающее принципы отлично ложаться на продажи через электронные тендеры в Украине.
Денег нет? А если найду?
3 совета юриста, что делать, если государственный заказчик отказывается платить.